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Un tema que despierta mucho interés entre los emprendedores en las capacitaciones es el de las alianzas estratégicas. Y a modo muy breve hoy los introduzco en los pasos que aconsejo seguir a la hora de buscar un aliado estratégico:

• Conocer qué es una alianza. En primer lugar tenemos que comprender el concepto de que el aliado será como un socio, con “cama afuera”.  Es decir, si ambos encontramos que la alianza nos resulta productiva y nos encamina hacia la obtención de nuestros objetivos, vamos por buen camino.
• El primer paso, consiste en un autodiagnóstico.  Siempre partiendo del autoconocimiento de nuestra organización, podremos definir necesidades y objetivos.  Este auto diagnóstico buscará evaluarnos de la siguiente manera: nuestra posibilidad de ser aliado y trabajar en conjunto con otra empresa, la determinación de los objetivos, la definición del aliado ideal, la respuesta o soluciones que estamos buscando a nuestros problemas o necesidades.
• El segundo paso, partiendo del concepto de aliado ideal, es seleccionar a los candidatos, y organizar reuniones con los mismos.  Una vez que detectamos el interés de las otras empresas en trabajar en una alianza, comenzaremos a elaborar una estrategia y plan de trabajo en conjunto. En esta instancia, las partes pueden firmar una carta de intención.  Cada tipo de alianza es diferente, algunas pueden ser comerciales, otras, de producción, otras de investigación.
• Finalmente, y como último estadio, las nuevas partes aliadas, deberán encontrar el procedimiento más óptimo para su trabajo en conjunto, los controles de objetivos a llevar a cabo y un plazo de evaluación de resultados.

Una vez realizados todos estos pasos, es hora de plasmar lo desarrollado en un Acuerdo Marco.

Si te interesa realizar el autodiagnóstico de alianzas, solicitá el mismo por mail: info@jcsl.com.ar.